昆明0-3岁婴幼儿托育品牌

什么类型的托育机构更有机会在赛道中胜出？

可粗略将托育机构分为**、中端、低端。综合考虑市场、政策和运营模型等因素，我们更看好连锁中端托育品牌。

从去年年中开始，我们走访了十数家各地各类型的托育机构。市场上托育机构种类繁多，所针对的客群、需求和产品要素各有不同。我们可粗略地将各机构按照价格分为低端、中端、**三类。按照**城市的定价来看，低端月收费基本在3000元以下，和普惠幼儿园类同，家长主要诉求以单纯“托”为主，“育”的部分较少。中端月收费4000-8000元左右，这个价格段已能供家长请保姆看管孩子，因此中端托班家长的诉求相比低端托班更进一步，要求服务中带有部分弱教育属性，如每天一节外教课、习惯培养等。**托班月收费基本在1-2万元，主要面向对教育、升学有高需求的高收入家庭，因此对托班的软件要素要求较高，需要具备定制化的设施设备、海外先进的教学体系，甚至要求同班小朋友有“高素质”的家庭背景。 昆明0-3岁婴幼儿托育品牌

 托育机构的兴起离不开人口政策、国家的支持以及家长观念的转变。在今年**上发布的**工作报告就指出，要针对实施全面两孩政策后的新情况，加快发展多种形式的婴幼儿照护服务，支持社会力量兴办托育服务机构，加强儿童安全保障。

另一方面，成都家长的教育观念也比较靠前，他们愿意为孩子的教育进行投入，这一点从成都民办教育繁荣发展的态势也可看出，所以随着家长观念的转变和对科学喂养的重视，未来托育机构的发展空间还很大，在国家政策的指导和规范下，也会越来越正规和严格。

   不仅如此，在全国层面来看，我国目前托育行业的现状是2018年0-3岁婴幼儿已超过5000万名，国家发布了七大推动托育行业发展的政策，婴幼儿托育需求逐渐清晰，入托将呈井喷式增长，而行业本身尚处在起步阶段，没有成熟的经验。 苏州婴儿托育服务

按托育机构收费价格定位来看，可粗略的将各机构分为低端、中端、**三类。市面上的这三种托班如何定位？我们从面积、选址、地区来看一下托班的分布。

1、定位低端，盈利难以保证

以**城市的定价来看，低端月收费基本在3000元左右，和普惠幼儿园类同，家长主要诉求以单纯“托”为主，“育”的部分较少。

2、定位中端，客户群较广

中端月收费约4000-8000元左右，家长不但需要托的服务，进一步有了“育”的需求。

由于中端收费适中，面向客群较广，如中端托班能跑通单店模型，快速规模化复制，有较大的跑出连锁品牌的机会。

3、定位**，投资回笼周期

**托班月收费基本在1~2万元，主要面向百万级高收入家庭、对孩子脑力开发高诉求的家长。

由于**托育前期投入多，选址要求高，获取场地难度大，且回本周期长达4~5年，资金负担重。

托育师训及教学中台供应，或成新的方向？

值得注意的是，目前很多托育早教赛道的玩家，大多来自于幼教资产。很多私立幼儿园，为了能够在资本退潮时活下来，进行了“托幼一体化”相关**，在园区内建立托育中心“园中园”，从而借用户粘性反推幼儿园招生；同时借助托育行业政策利空期，为机构积累现金流维持运转。

而如今，托育行业也正式迎来“国标行规”。

本次卫建委出台的《设置标准》及《管理规范》，对托育机构设置的流程和软硬件标准作出明确底限规定，要求托育机构应当有自有场地或租赁期不少于3年的场地。

同时明确指出，托育机构一般设置乳儿班(6-12个月，10人以下)、托小班(12-24个月，15人以下)、托大班(24-36个月，20人以下)三种班型。18个月以上的婴幼儿可混合编班，每个班不超过18人。

各园所需合理配备保育人员，与婴幼儿的比例应当不低于乳儿班1:3，托小班1:5，托大班1:7。

随着宝宝渐渐地长大，有时候难免会沾染上一些不好的习惯，并且这些习惯有很多都会被父母们无意地忽略掉，但其实这些坏习惯很有可能影响宝宝的一生。因此，家长们针对这些习惯，一定要采取一些必要的行动。

不要分享、不要管！也许你还会对这个问题有所困扰，孩子越来越喜欢说“我的”，特别有占有权，东西不让任何人碰，自己父母都不行，更别说外人了，玩具也拒绝跟任何人分享，像个小哨兵似的保卫着属于自己的东西，甚至会为了保护自己的玩具，出手打人、抢夺……孩子怎么会这么“自私”？到底应该怎么办呢？让我们一起来看看正确应该如何做：如何做：一般来说，孩子在3岁后会慢慢懂得分享的概念。此时，父母可以多和孩子灌输分享的意义，让孩子明白分享不等于失去，分享出去的玩具都是还能要回来的。其实，以上表现只是宝宝的“自我”在成长。 昆明伊都教育托育早教中心推荐

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别人的东西不能拿，6岁前的孩子的自我意识才刚刚萌芽，往往很难分清自己和他人，更不懂得分辨什么东西是自己的，什么东西是别人的。所以只要是孩子喜欢的东西，他就会毫不犹豫地伸手去拿，觉得“拿到我手上就是我的了!”就想乐乐一样，总是说：“妈妈是我的，爸爸也是我的，玩具都是我的!”只要看到爸爸妈妈牵着其他小朋友或者玩具被别人拿走了，乐乐就会大哭起来……这个时候，家长们应该有意识地帮助还记建立自我意识，可以拿着大人的衣服和孩子的衣服告诉他：“这一件是你的，这一件是爸爸的，这个是妈。”帮助他建立自己与他人的界限，等孩子已经能清楚地分清自己和他人的区别的时候，爸爸妈妈也要刻意地多给孩子提问：“这是你的吗?”让他**地进行判断，并给他立下规矩。这样的规矩，可以帮助孩子更好的区分“你的”、“我的”，知道不是自己的东西就是别人的，别人的东西不能拿，而“我的”东西一定归我支配。这种物权概念的区分，是**基本的道德和心态的基础，他长大后才更懂得尊重他人。 昆明0-3岁婴幼儿托育品牌

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